【ディーラー下取りは損なのか】下取りと買取で価格比較してみた

投稿日:2017年9月6日 更新日:

ディーラー下取り

この記事のポイント:
そのディーラーで新車に買い替えるならアリ
ディーラーの下取り査定額は低め

この記事では、ディーラー下取りのメリットとデメリットを解説します。

車を買い替える時、今まで乗ってきた車を処分する方法として真っ先に思い浮かぶのがディーラー下取り。

しかし、ディーラーに下取りとして出すのと買取専門店に売却するのでは、果たしてどちらが得なのかと疑問に思っている方も少なからずいらっしゃると思います。

今まで大切に乗って来た車だからこそ、せっかくなら少しでも高く売却したいと思うのが心情というもの。

この記事ではディーラー下取りというサービスについて徹底的に解説いたします!

ディーラー下取りのメリットは?

「下取り」の起源は、車がそれほど一般家庭に普及していなかった時代まで遡ります。

新車販売店が乗っていた車の処分をお手伝いするという、いわばサービスとして始めたものなのです。

ご承知のように、車は電化製品などとは違い法的に所有権が認められた物件であるため、購入はもちろんのこと売却する際にもさまざまな手続きが必要になります。

購入者側からすればそういった車の売買に関する煩雑な手続きを代行してもらえるという便利さがあり、また販売側にしてみれば下取り価格が新車購入の交渉材料として使えることから双方にとってメリットがあり、そのため「下取り」というかたちがオーソドックスな方法として定着してきたのです。

売却から新車購入までがスムーズに行える

ディーラー下取りの一番のメリットが、車の売買に関する煩わしい手続きを購入と合わせてひとつの店舗でお願いできるという点でしょう。

前述したように、車の購入や売却には煩雑な手続きが伴います。

ただでさえ手間がかかるところに加え、さらに購入先と売却先が異なるとなると面倒な作業が増えるばかりです。

その点ディーラーに下取りに出してしまえば、購入はおろか売却(下取り)まですべての面倒な手続を一つの窓口に集約できますので、車の売買に関する手間が大幅に軽減されるというわけです。

新車購入の値引きを下取り査定額で交渉できる

さて、新車購入を決める際の大きなポイントのひとつが、どれだけ値引きしてもらえるかということ。

もうこれ以上は値引きできないという状態であっても、下取り車があることで値引きではなく下取りという名目に置き換えて、購入価格を安くしてもらうことができます。

ディーラーにとっては新車を購入してもらうことが第一の利益ですので、下取りした車で利益を上げることはあまり重要視されていません。

下取車は今まで乗っていた車の価値で新車購入代金の一部を相殺するという、いわば新車を買ってもらうための交渉材料にもなっているのです。

古い、不人気な車でも下取り可能

ディーラーでは、中古車としてほとんど価値のないような古い車や不人気車であっても下取りしてもらえます。

買取専門店は買い取った車をオークションなどに転売することで利益をあげていますが、先ほど触れた通りディーラーの目的は車を購入してもらうこと。

そのため下取りというサービスが持つ本来の目的のとおり、車を購入するのと引き換えに処分を手伝ってくれるのです。

一昔前までは、廃車にするしかないような古い車の場合は、廃車費用の一部を請求していたこともありました。

しかし、近年では、事故車のような余程ひどい状態の車などではない限り、1万円程度の下取り価格をつけて値引きの一部とするというのが一般的になっています。

安心感があり、また新車購入後の信頼関係が築ける

同じディーラーでずっと新車を乗り継いでいると、担当の営業マンやディーラーそのものと信頼関係を築いていくことができます。

車に乗っていればオイル交換などの日々のメンテナンスはもちろん、車検や法定点検なども受けなくてはなりませんし、万が一の事故や故障等といったどうしてよいかわからないという場面に遭遇することもあるでしょう。

ディーラーと関係を築いておけば車に関することのすべてを任せてしまうこともできますので、余計な心配をすることなく安心してカーライフを送ることができるというわけです。

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ディーラー下取りのデメリットは?

これまで見て来たように、安心感があり手間なくすべてを任せることができるディーラーの下取りですが、しかし最近では下取りではなく買取専門店に車を売却するという方が非常に多くなりました。

その背景には、下取り特有のデメリットが認知されてきたということがあります。

それではディーラー下取りのデメリットの部分を見ていくことにしましょう。

 

デメリットその1:下取り査定額は基本的に低い

買取の査定額と比較すると、一般的に下取りの査定額は低くなる傾向があります。

なぜなら、ディーラーで商談を行う営業マンは車の販売に関してはエキスパートであっても、車の査定に関しては専門家というわけではないからです。

そのため多くの場合、下取り車の査定は予め決められた基準をもとに機械的に査定額を算出することしかできず、その時の相場状況などを考慮した査定を行うことが難しいのです。

また、言うまでもなくディーラーの目的は車を購入してもらうことですので、購入者側に下取り車があろうとなかろうと商談にはそれほど影響がありません。

デメリットその2:他社メーカーの車の下取り査定額が低くなりがち

ディーラーで下取りした車は、自社の中古車販売部門で販売するかオークションに転売されることになります。

同じメーカーの車であればそのまま自社で販売することができるため、比較的高い金額で下取りしてもらえる可能性もあるでしょう。

ところが、他社メーカーの車の場合、自社の店舗で売ることが難しくなってしまうため、高い価格で下取ることができないのです。

それというのも、ディーラーが経営している中古車店舗を訪れる人はそのメーカーの車を買いたいという人が圧倒的に多く、わざわざ他社メーカーの車を買いに来る人は少数派です。

つまり、他社メーカーの中古車は売りにくく、長期在庫になってしまうリスクが高くなってしまうのです。

また、オークションに転売するにしても買取専門店のように相場の変動を事細かに把握しているわけではないため、値崩れや売れないときのリスクを考えて低い金額でしか下取ることができません。

デメリットその3:新車の販売状況によって下取り査定額が左右される

これは後で触れる購入価格の値引きに関係してくることですが、ディーラーも当然商売ですので赤字になることだけは避けなければなりません。

新車販売が好調な時期や3月や9月の決算期など販売を強化しなくてはならない月を除いては、1台販売するごとにどれだけ利益をあげるかということを重要視しています。

そういったディーラーの台所事情に応じて、下取価格を上げ下げして利益の調整をしていることもあるのです。

もちろん大前提としてオークション相場よりも高い金額で下取ることはありません。

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デメリットその4:車両値引きをごまかされる

「本来5万円でしか下取りできませんが、特別に10万円で下取りします!」

商談の終盤、こんな言葉で背中を押されてしまうと、嬉しくなって思わず購入を決断してしまうかもしれません。

しかし、ここで一つ気を付けなければならないことがあります。

それは、車両本体価格からの値引き額(本体値引き額)はいったいいくらなのか、ということです。

新車購入の際に下取り車がある場合、支払額は「車両本体価格 - 本体値引き額 - 下取り額」(オプションは割愛)となります。

ところが、「本体値引き額」を引き上げることなくお得感を演出するために、たとえばもともとは15万円で下取りすることができるところを最初は5万円としておき、値引き交渉の中で10万円にするなど、つまり査定額を小道具として使うケースがあるのです。

もちろん、その15万という下取り額も、前述したようにもともと相場よりも低い査定額しかつけませんので、ディーラーが赤字になるということはありません。

 

デメリットその5:現金化できない

当然ですが、下取りとはあくまでも新たに車を購入することが前提であるため、下取り額を現金として手にすることはできません

一方買い取りの場合は一旦現金として手に入れることができるため、ディーラーでは購入できないパーツの代金にあてるなど、売却したお金の使い道は自由に決めることができます。

結局、ディーラー下取りと買取業者への売却、どちらがお得?

果たしてディーラー下取りはお得?

それでは、車の下取りと買取り、結局どちらがお得なのでしょうか?

大切なことは車の乗り換えや売却において何を重視するのか、何を求めているのかによって自分に合った売却先を選択することです。

そういった点から考えると、手間をかけず乗り換えたいという方はディーラーの下取り、少しでも高く売りお得に乗り換えたい方は買取り、ということになるでしょう。

さて、買取専門店との交渉で相見積を取るというのは定石になっていますが、ディーラーでの下取りであっても、自分の車が一体どのくらいの価値があるのかを前もって知っておくと、交渉を有利に進めるための材料になります

一括査定見積サイトを上手に利用するなどして、売却相場を把握しておくことをオススメいたします。

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