【中古車高値売却】車を高く売るコツはこれ!

投稿日:2017年8月30日 更新日:

この記事のポイント:
買取業者が結果トク!下取り・買取りの違い
必ず見積比較を!業者によって査定差大!
売却は3月&9月が有利!

大切に乗ってきた愛車を手放すのであれば、1円でも高く売りたいと思うのはごく自然なことと言えるでしょう。

車の売却にはディーラーでの下取りや中古車買取専門店への売却、さらにはネットオークションなどいくつかの方法が考えられますが、この記事では買取業者に高く買い取って貰う方法を、そのポイントやコツを交えてご紹介していきます。

 

おススメはは中古車買取業者への売却!

車を少しでも高く売却したいのであれば、ディーラーの下取りよりも買取業者の方が高く買い取って貰える傾向にあります。

車種や状態により違いはありますが、買取価格の平均相場は下取価格の平均相場よりも5万円~15万円高いというデータがあるほど

なぜ買取りと下取りではこれほどまでに価格差が出てしまうのでしょうか?

ディーラーと中古車買取業者はココが違う

ディーラーと中古車買取業者の決定的な違いは、何で利益を上げ、何を目的に営業しているかということです。

買取専門店は買取専門と言うだけあり、中古車を買い取ることが主たる業務。

買い取った車をオークションや自社の販売店などへ転売し、その差額で利益を得ているというわけです。

そのため、当然のことながら1台でも多く売れそうな車を買い取る必要があります。

一方ディーラーの主な業務は言うまでもなく新車を販売することであり、下取りはあくまでも新車を購入してもらうために行っているサービスの一環にすぎません。

そのため下取りした車で大きな利益を上げる必要はなく、極端な言い方をすれば下取り車がなくても新車が販売できれば良いということになります。

このように商売の目的が全く違うため、車の買取りという点では、ディーラーでの下取りよりも中古車買取専門店の方が高く買ってくれるということができるのです。

 

高値を引き出すには中古車買取業者へ

先述したように中古車買取専門店は買い取りをした車を転売することで利益を上げているため、車を高く転売できるルートや知識を豊富に持っています

例えば、国内の通常のオークションに出品ても高く転売できないような車でも、海外へ販売できる独自のルートを持っていれば、直接輸出することで日本国内よりもはるかに高い金額で転売できるのです。

また、ご存知のように、現在の日本には全国規模で展開しているような大手買取業者から、地域密着で長年営業している小規模な買取業者まで、実に多くの買取専門業者が存在します。

それだけ多くの買取業者が存在していますのでその分競争が激しく、どの業者も1台でも良い車を多く買い取るために日々力を尽くしています。

もちろんディーラー同士でも競争はありますが、それはあくまでも新車の販売台数においてのこと。

下取り価格や下取りの台数で競うなどということはありません。

以上のような理由からも、買取りに特化している買取業者に売却する方が高く買い取って貰える可能性が高いと言えるのです。

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売却先を決めたら必ず相見積を

高く売ろうと買取業者に査定を依頼し、早速ディーラーの下取りよりも高い査定額が出たからと言って、1社のみで即決してはいけません。

より高く売却するためには、複数の買取業者から査定見積もりを取り寄せること、いわゆる相見積が車をお得に売却するための大切なポイントなのです。

即決はせずに相見積を

買取専門店であればどこでも同じような査定額が出るということではなく、その買取業者によって得手不得手があるため、査定金額に大きく違いが出ることがあります。

たくさんの販売店舗を持っているような規模が大きな業者であれば、自社内の在庫が少なければ少々高い価格でも買い取りたいと考えるでしょう。

逆に、豊富に在庫を抱えている車種の場合は、たとえ人気車種だとしても利益を大幅に削ってでも買取りたいとは考えないはずです。

また買取店の中には馴染の顧客から欲しい車の要望、いわゆるバックオーダーを受け付けていることもあります。

そういった車であれば当然相場以上の価格をつけても買い取りたいと考えるでしょう。

このように買取店によって諸条件が異なりますので、価格差が生まれてきます。

そのため可能であれば5社程度、少なくとも3社以上から査定を受けて相見積を取ることが必要です。

しかし自力で買い取り店舗をまわるとなると、予想以上に時間と手間がかかってしまうものです。

しかし一括査定見積サイトを利用すれば、一回の必要事項の入力だけで査定来可能な複数の買取業者に査定の申し込みができます。

時間と手間の大幅な短縮ができるのでおススメです。

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売却時期を考えよう

中古車の買取相場というのは、さまざまな要因によって日々変動しています。

人気俳優がドラマの劇中で乗っていただけでもその車種の人気は上昇しますし、ガソリン価格の高騰が続けば、ハイブリッド車などの低燃費車の人気が上がります。

中古車の相場というのは、その時の世相やトレンドに大きく影響を受けるのです。

そしてもう一つ、中古車には高く売れる時期が存在するのです。

高価買取を狙うなら、車の売却時期もポイントになってきます。

売る時期によって査定額が変わる?

例えば、皆さんがキャンプやレジャーに出かけたくなる夏休みの前には、ワンボックスやミニバンといった車種の需要が高まりますし、11月あたりからは、雪道でも安定して走行できる4WD車の人気が高くなります。

つまり、高価買取を考えるのであれば、売却しようとしている車種の需要が高まる少し前に売却すれば、そのほかの時期に売るよりも高く買い取って貰える可能性が高くなるのです。

 

売却には3月、9月が有利

買取相場への影響はは車種ごとの需要の変化だけではありません。

年間を通して高く売れる時期というものがあるのです。

それは車業界で「繁忙期」と呼ばれる3月と9月です。

なぜこの時期なのでしょうか?

その理由に多くの業者が4月〜翌3月までを決算期としていること、また人々の生活環境の変化がちょうどその時期にあたることが多いためということがあげられます。

ディーラーでは期の目標台数をクリアするため、半年ないしは一年の期末に通常月よりも多くの台数を販売しようとします。

また3月~4月は人々の生活環境が大きく変化する時期でもあり、そのため新たに車を購入する人が増える時期であるとも言われています。

以上のような要因により、3月と9月は販売される台数が多くなる月になり、当然中古車市場においても販売台数が飛躍的に伸びるタイミングということになります。

そのため各社販売できる車を1台でも多く確保したいがため、中古車のオークション相場は通常月よりも高騰しますので、高価買取が期待できる時期と言うことができるのです。

もしも売却を急がないのであれば、3月や9月といった高く売れやすい時期まで待つというのも、車を高くお得に売却するコツと言えるでしょう。

中古車売却 ~ 相手の立場も考えよう!

「高く買取ります!」とうたってはいても、中古車買取業者が買い取った車を転売することで利益を上げている以上、少しでも安く買い取って転売での利益を増やしたいというのが本音。

また、利益がほとんど出ないような買い取り方をしてしまっては、そもそも車買取という商売が成り立たないことになってしまいます。

一方私たちユーザー側としてみれば1円でも高く買い取って貰いたいと考えていますので、どうしても業者側と利害が対立してしまいます。

しかし高く買い取って貰えないからと無理に交渉したとしても買取価格が上がることはありませんし、無理な契約を結んだ結果、あとあとトラブルに発展してしまっては元も子もありません。

1円でも高くお得に車を売却するためにまず私たちユーザーが取るべき行動は、本当に自分の車を欲しがっている業者を探すことなのです。

そのためには1社でも多くの中古車買取業者を知り、しっかりと業者を選ぶことが必要です。

そのツールとして、手間なく複数の業者から見積を取ることができる一括査定見積サイトなどを利用することをオススメします。

 

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